SME thua cuộc chơi marketing khi chơi theo kiểu thương hiệu lớn nhưng bằng ngân sách nhỏ. Nước đi thắng nằm ở chỗ khác: sở hữu một vị trí trong tâm trí khách hàng.
Trình tự từ gốc chiến lược của Root
- Chẩn đoán: ai thực sự mua, vì sao họ chọn bạn, vì sao họ không.
- Định vị: một câu mà khách hàng có thể nhắc lại — đủ cụ thể để loại trừ ai đó.
- Hoạch định truyền thông quanh câu đó: kênh, thông điệp, nhịp độ.
- Sản xuất: nhận diện và hình ảnh chuyên chở chiến lược, không phải trang trí cho nó.
Phép thử của một định vị tốt
Nếu câu định vị của bạn cũng có thể mô tả đối thủ, thì đó chưa phải định vị. Kỷ luật đó — trước khi tiêu bất kỳ đồng quảng cáo nào — là lý do khách hàng SME của Root ngừng lãng phí ngân sách vào những chiến dịch "đẹp mà không đổi được gì".
Dẫn dắt bởi đội ngũ 13+ năm kinh nghiệm qua các chiến dịch Uber, VCCorp, Vingroup. Đặt buổi làm việc về định vị.
